Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè così come nell'automazione di processi industriali. Siamo costantemente orientati all’innovazione, grazie ad investimenti significativi in Ricerca e Sviluppo e ad un dialogo costante con i clienti, il territorio e la filiera, promuoviamo un atteggiamento rispettoso dell’ambiente nell'ottica del raggiungimento dello sviluppo sostenibile.La nostra storia è caratterizzata da una crescita costante, realizzata anche con il continuo investimento sullo sviluppo delle persone e delle loro competenze. Siamo oltre 7.000 dipendenti, di cui il 59% in Italia e 41% nel resto del mondo, presenti in più di 80 Paesi.Per IMA LIFE siamo in cerca di un AREA MANAGER SALES, divisione Pharma. IMA LIFE è la divisione operante nella produzione di macchine e linee complete per il processo di liquidi e polveri in ambiente asettico e non.Sede di lavoro: Castel San Pietro Terme (BO)JOB SUMMARYPianifica le azioni di vendita al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere. Effettua le visite commerciali e di cortesia non finalizzate alla vendita. Propone le soluzioni tecniche al cliente. Su richiesta del cliente, ed affiancato dai colleghi tecnici, porta avanti soluzioni customizzate che saranno poi articolate in un’offerta commerciale. Prepara l’offerta tecnico commerciale supportato dai product manager di riferimento. Si interfaccia con l’ufficio legale per aspetti di contrattualistica. È coinvolto con il cliente nel processo di gestione dei reclami. Stabilisce un rapporto di fiducia con i venditori sul territorio con i quali costituirà il team di vendita.Mantiene la figura di sponsor nei progetti di competenza coordinandosi con il team di progetto (project manager). Partecipa a fiere ed eventi del settore.MUST HAVELaurea magistrale o diploma ad indirizzo tecnico (meccanico, meccatronico o ambito chimico-farmaceutico)Esperienza di almeno 5/10 anni nella mansione (anche con mansioni di project/product)Esperienza in un settore B2B industriale su prodotti customizzati (di preferenza macchine e impianti industria pharma e food)Inglese fluenteDisponibilità a trasferte internazionali di breve durataNICE TO HAVEGradita anche breve esperienza sales nel mondo USASeconda lingua (spagnolo)Doti di dinamicità e autonomiaForte orientamento al cliente (interno ed esterno)DecisionalitàCooperazione e capacità di lavorare in teamCOSA OFFRIAMOGLOBAL ENVIRONMENT: ambiente dinamico, flessibile, all’avanguardia e in continua evoluzione in un contesto multinazionale e multiculturale.DIVERSITY & INCLUSION CULTURE: promossa attraverso il Codice Etico aziendale e programmi dedicati.CONTINUOUS LEARNING: come leva strategica di sviluppo e motivazione delle persone.WELLBEING: flexible working, assicurazioni sanitarie, sono solo alcune delle nostre iniziative a supporto del benessere delle persone e delle loro famiglie.Le persone che intendono candidarsi saranno contattate ed inserite all’interno dell’iter di selezione nel rispetto delle pari opportunità di genere, diversità, inclusività ed in base alle competenze ed esperienze acquisite.
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